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姚小生和他的饰品加工厂

作者:刘爱国  |  2020/3/23 17:15:51

姚小生和他的饰品加工厂
图文:刘爱国
照片上这个个头不高,身材结实的中年男子就是故事的主人公姚小生。年近五十的姚老板经历过人生的历练,显得格外刚毅沉稳。通过和他交谈,我发现他是一个敢想敢干,聪明好学,毅力坚韧,重情重义,且有远大目光的人。正是由于他的远见和果敢坚毅,使他在商海中几度沉浮,也正是他的诚信和仗义使他在商海中汇聚了人气,显得得心应手游刃有余。他坦诚地告诉我,今年武汉新春肺炎其间,他已接到了二个多月的订单,还有朋友向他订货。在他们这个行业,他已经经营了十多年了,对业内行情,生产需求,产品质量都能说出过子丑寅卯来。现在家办厂生产,主要是考虑家乡的劳动力产品通过浙江,广东的老客户销往世界各地,在行内基本站稳了脚根。

姚小生出生在邓家铺镇杨龙村一户贫苦家庭,上高中时,父亲因病去逝,母亲带着病体勉强支撑着这个家。艰苦的环境铸造了他不甘平庸,励志向上的性格特点。高中毕业后,通过亲戚介绍到湖南省地基勘察队工作。做了三年,他觉得这个工作不适合他。于是回到老家。此时改革的春风已经在中华大地上萌动,市场经济慢慢取代计划经济。此时的姚小生通过广告得知造洗衣粉周期短,成本低,且设备简单,于是自费到益阳学习,回家后在邓家铺办了第一个洗衣粉生产厂。后来他发现,由于当时市场销售渠道不畅,资金难以回笼,最终只得放弃。
后来他发现,计划经济冲击下的农村电影这个行业有很大的市场。当时的农村,人民的娱乐方式很单调,大凡有喜事就请电影放映员来放几场电影庆贺。于是姚小生主动到县电影公司,承包了邓家铺区的电影片租业务。

可是好景不长,随着改革的发展,黑白电视的出现改变了人们的生活方式,同时冲击着电影行业。电影放映不再是一枝独秀。此时他看准了农村的有线电视这个行业。于是他和姚家乐,刘培武三人合伙在邓家铺办了一个有线电视网站,通过有线网络,进行广告宣传。按理说,这个行业能挣到钱,可是由于经营不善,几年时间,不仅没挣到钱,反而背上十多万元的债务。于是他想到外地去闯荡。
他首先来到深圳,承包了福永别石厦电影院,但此时正值非典流行,电影院不准营业。他只得放弃另谋他路。


在经历几次挫折之后,他不仅没有气馁,反而越战越勇,他坚信,凭着自已的勤奋与努力,一定会闯出一片属于自已的天空。
此时,他的哥哥得知他想出来闯荡,建议他来浙江发展。他哥哥早年来到浙江,在厂里搞磨具加工,熟悉业内行情。
来到浙江,他没有冒然入??,而是深入工厂,了解市场行情,生产成本和制作工艺等问题。突然他发现了一个商机,女士们用的耳钉,生产成本仅两角钱,而市场上的价格竟然卖到一元两角。一个耳钉净赚一元钱。且市场供不应求。


回到家,他游说了几个好友,但都因为怕担风险而不愿投资。无奈之下,他变卖了在邓家铺的一处房产,怀揣几十万元只身来到浙江,他买来机器开始生产。由于抢住商机,他首期投资获得了很大的效益。
当业内人士看到姚老板做耳钉发了点小财,都纷纷仿效。价格也越来越低,利润空间越来越小。于是他发现做金属饰品的商机,于是马上转产做金属饰品。
首先他买来机器进行切割,那时没有现成的材料,要将材料进行切割,成型,打磨,工序复杂,但价格可观。他看到切割机并不复杂,但价格很贵,他反复琢磨,决定自已购买材料加工制作。他将机器拆开,将部件绘好草图,自已买来材料进行切割,这样原价二万多的机器,自已组装只要七干多元。仅此一项就节约生产成本十多万元。

 切割机用的刀片,一般的刀片只能用上三四天,且更换刀片需要时间。他了解到市场上有种钛合金刀片,价格虽贵,可一次能用半月,于是他更换了刀片。可他发现这种刀片容易断裂,他反复观察,发展夹刀片的材料不耐高温。当温度升高时间隙增大,机器就不平稳,所以容易断裂。于是他将原来夹刀片的铁支架换成耐高温的合金材料。这一改进,大大提高了刀片的寿命。为此每年节约开支近十万元,同时提高了工作效率。
在浙江打拼了几年后,他果断将工??迁到深圳。在深圳,他通过朋友关系开拓市场,利用浙江的技术和人脉,融合深圳的资源,使他在这一领域如鱼得水,稳稳地站住了脚跟。


随着深圳的发展,用工企业与用人之间的矛盾日益突出,此时姚老板想到回家发展。因为有了稳定的客户,订单不成问题,而熟练工人才是工??持续发展的瓶颈。2010年,姚老板将工??整体搬回武冈。2018年,应邓家铺镇政府的要求,姚老板又在自已的家里办了一个分厂。现在两个厂共有员工80多人,每年的利润在百万元以上。


回首往事,姚老板感慨万千。他说:人生如戏。上帝关闭了一扇窗,准会给你打开了一扇门。看你怎么去把握!只要心中有梦想,在做的过程中不怕困难,扎扎实实地去做,并不断总结经验,就一定会取得成功。


现如今,姚老板成功了。成了当地小有名气的企业老板。可他成功的背后付出了常人难以想像的艰辛。他的成功经验给正在创业的年轻人一点启示,那就是成功需要智慧,需要眼光,更需要勤奋努力。


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