达人访谈第二场，由屠夫老张对达人刘姣美。刘姣美是行业里的精英，可以说是武冈人网可圈可点的励志楷模，这场，就打工的心酸和工作及写作中的故事，进行深度采访，还原一个真实，真诚，真心活在自己打拼理想途中的武冈妹子。
刘姣美：女，英文名Moni，湖南武冈马坪人，1981年生，初中毕业、未满15岁即南下深圳打工。9年奋力自考，化蛹成蝶，获暨南大学会计、英语本科双文凭和助理、初级、中级会计资格证书。边学习边工作，从出纳、会计到会计主管，在外企从事会计工作整整10年，经验丰富。现定居深圳，有一个幸福的家庭，父母在身边，还有一个可爱3岁半的儿子。有梦的人不停歇，现任中国人寿保险公司深圳金田支公司业务经理、理财规划师。
主持人张一问，嘉宾刘姣美答.
问：思甜之前，先来忆忆苦吧！你96年就出来打工了，算是出来得比较早的打工者，还记得那个时候的深圳是什么样子的吗？五金厂最初的打工生活，在那时的你看来是什么感受？现在回看你的第一次打工之旅是不是有截然相反的心态？
答：96年第一次出来打工的时候，什么也不懂，跟着邻村的大姐出来的，一开始是到观澜投靠妈妈的，观澜那个兆业制衣厂很偏僻，对深圳没太大感觉，那时候很迷茫，因为我没有自己的身份证，所以没进到兆业制衣厂，只想找一份工作安定下来。
问：是什么原因让你辍学南下广东打工的？家庭因素还是自身因素？如果时光可以倒流，你还会选择同样的路吗？
答：因为刚刚初中毕业，哥哥高中毕业，家里的经济情况不太好，同时供两个人读书父母很吃力，加上当时农村的女孩子都流行出来打工，我也不知道做什么好，想给父母松松负担，就出来看看呗。如果时光可以倒流，我一样不后悔当初的选择，因为人生是用来经历的，这样的选择也不是坏事，现在看来倒成了一笔宝贵的财富。
问：那段艰苦经历很短，你就及时纠正方向，去永州学上电脑。接下来的事，你就顺水顺风了，先是当上打字员，稍后就做营业员，那应是你从自卑走向自信的开端，眼界一下就打开了。在那个时候，那也算是好平台了，可你为什么还要选择离开？那时你就有宏大的理想了吗？你不知足在什么地方？
答：这个问题问得很好、很细致。那时我并没有宏大的理想，我离开永州的时候，有两个原因：一是因为电脑公司是两个老板，他们经常意见不一致，管理不好，工资也不高，我总觉得在那里自己不受重视 ;二是因为有了在深圳工作的经历，早开了眼界，觉得深圳的前途比永州好，所以选择了再次南下。
问：第二次来深圳，因为学到了很多东西，是不是感觉前路一片光明，浑身充满斗志？我们更想知道，第一次打工的失利，为何还要选择这个地方？据说这次一开始你也并不如意，过程中有过很多迷茫，这个迷茫期有多长？你是怎么度过去的？
答：第二次来深圳，是带着美好的憧憬来的，但力不从心、事与愿为。我98年初在公明并不得志，刚开始进去找人事部拉关系，本来是做文员的，结果去了只是做普通员工开机器，而且要上夜班，那段时间我很失落，大约持续了三个月左右。但我内心里一直相信，我一定可以做到写字楼文员，因为我觉得那些文员不一定比我优秀。幸运的是我胆子大，抓住机会向台湾经理毛遂自荐，加上一位洞口老乡主管的帮助，我顺利地去写字楼做了生管。
问：你在U公司做了多久？这应该是你第一份比较体面的工作，有道是青春不散场，梦想不打烊！能简要说说那个时候的你吗？包括你的快乐和不快乐。
答：我在U公司做了整整四年。这里是一个很好的起点，公司很正规，学习氛围很浓，同事关系好，福利也很好，是一家法资企业，有几个法国人，我经常跟他们练英语，很开心。我在那里做前台做了一年，我做事比较细心，加上开朗好学，经财务经理（湘潭老乡）的推荐，我被调到财务部当出纳，这是一个不小的进步。
问：那时你在公司有“小辣椒”的美称？这是为何？由于人少，起点低，你好像还受过欺负？你最不能容忍别人怎么对你？这种不开心的经历，对后来的你起到什么作用？
答：因为我说话快、直、得理不饶人，所以有了“小辣椒”的美称。由于我年龄小，又没有后台撑腰，以前在公司经常被人欺负，比如我做出纳的时候，有个采购主管来报销，我从银行取回了一个50元的烂钱（是用胶水粘起来的两截），她无论如何不肯要，我说你用不掉再拿回来，我去跟银行换，她硬是不肯，我也不干，所以就吵起来了，吵得很厉害。吵了那次之后，经财务经理协调，那个采购主管对我就客气多了。我觉得，人一定要看得起自己，不要认为自己是农村出来的就低人一等，不要怕谈钱。其实人生来就是平等的，我可以通过后天的努力去改变自己，自己的利益一定要争取，不要委屈求全，任人宰割。
问：两年后，你加入了公司的女子篮球队，这是一段不太为人所知的经历。可以描述一下这段很令大家好奇的经历吗？现在对打篮球是个什么感觉？还参加类似运动吗？除了这个，你还有更热爱的体育爱好吗？
答：其实我以前不会打篮球，就是因为喜欢热闹，那时没谈恋爱，周末没事就去打打球。我打球的技术不好，但我每场都去，由于我声音洪量，做啦啦队是杠杠的。现在打篮球的机会比较少，因为受场地和人员的限制，但只要有机会，我都会参加。现在打羽毛球比较多，深圳市邵阳商会每周常规打羽毛球两次，我只要有时间都会参加，因为身体是革命的本钱嘛。为了提升圈子，我也在学习打高尔夫，高尔夫是很不错的一个运动，只是费用相对较高，但我很愿意在这方面做一些投资。
问：这次球队经历，它似乎又在改变你的人生走向。一个财务经理给了你机会，你摇身一变，做上了出纳。不能不说，命运一直在眷顾你，这里面有你的努力，更多的是你的运气。又从零开始，你是怎么调整自己进入这个角色的？这算不算是你走向成功的一个真正意义上的开端？
答：其实做出纳挺简单的，只要细心一点就行了，因为有主管教，自己同时在考会计证，那时候年龄小，接受新东西快，很快就能上手。这算得上是我走向成功的一个真正意义上的开端，我从此有了一个长期的奋斗目标。
问：只用了三年时间，你就把中级会计师所有课程全部通过。这中间的辛苦和挫折可能也是叫人难忘的，不说通过后的快乐，你能否说说中间难过的关卡？给你帮助的都有什么人？期间有想过放弃吗？放弃会让你变得轻松！
答：其实我挺幸运的，因为那时候有一个学习的好氛围，我们财务部的同事都在考试，她们都比我获得的专业资格证书多，我有问题就请教她们，同时我也在参加自学考试，一举两得，一点都不觉得辛苦，只是觉得自己要更加努力，努力缩小我与同事之间的差距。
问：众所周知，你自学成才，满满正能量，请问，你的初衷是什么？是为了增加工资？还是有详细的职业规划，说说你自考的一些往事。
答：我自考的初衷就是想拿一个大学文凭，想增加自己的自信和含金量，肯定也想涨工资哈。那时候没什么详细的职业规划，就想做一名真正的会计，做全盘账，每月出会计报表。
问：自考让你收获了文凭，更让你收获了爱情。你美好的爱情听说也是从自考中得来的。自考的心酸你已经谈了，现在谈谈自考中甜蜜的爱情吧！你优秀的先生挺拔英俊，同样满腹才情，直让一些人羡慕。是什么因素让你铁定跟随了他？这段爱情故事能不能说说？
问：澄清一下，我的爱情故事是很平淡的、很普通的，没有轰轰烈烈，我先生是经同事介绍认识的，他帮助、辅导我通过了《高等数学》，我很感谢他！我先生虽然长得高大，但他很细心、脾气好，没有大男子主义，我做什么事他都支持我，谈恋爱的时候我已经23岁了，在农村都算晚婚了，两个人在一起也会吵架，都是很正常的。
问：经过了多年抗战，你终于考上了暨南大学，这是你自考中另一个收成，这意味着，你离你的梦想越来越近了，除了无法掩饰的喜悦，今天看来，这段经历最大的好处是什么？再就是，对现在的自考，你是什么看法？
答：自考是一段非常难忘而宝贵的经历，它告诉我两个字“坚持”，只要坚持到底，就一定会有收获，就一定会有结果。而很多的自考人都在中途放弃了，无法坚持到底，人生一定会有坎坷，当我们迈过去了，就不叫“坎坷”，而是叫“垫脚石”。对于现在的自考，我没去了解，没有发言权，但我知道自考没有门槛，没上大学的年轻人都可以去弥补这个遗憾，自考就是自律、坚持、不断进步。
问：关于写作，你是经常写还是偶尔为之？评价一下自己的文章，是以真情见多？还是以迎合别人的胃口居多？你是什么时候开始写东西的？最初写的是什么？
答：关于写作，我以前偶尔会写一下日记，2008年上人网后才开始大量写的，得到舟子的鼓励和网友的肯定，因此一发不可收拾，很有成就感。我只会记事，记录自己的真实经历，什么写作技巧也不会，更不会去迎合别人的胃口。
问：《丑小鸭的幸福》是什么时候写的？是怎么写出来的？能说说它的写作过程吗？
答：《丑小鸭的幸福》是2011年写的，那时候我刚生完宝宝不久，还在休产假，趁宝宝睡着的时候，在人网听说有征文，我花了差不多一个星期的时间写出来的。文章写出来之后，我请舟子先帮忙看了一下，他给了一些建议性意见和写作方向给我，最后修改定稿的，很感谢舟子的帮助和指导！
问：这次获奖可能就不是运气或命运眷顾了，是你一字一句写出来的，真真实实的才能。这次获奖经历甚至确定了你才女地位，在南方网和武冈人网一炮打响，轰动一时。最值得称道的是，这是你刚刚学写作不久，就得此大奖，可谓风光无限。在写作上，对你帮助最大的人是谁？现在还坚持写作吗？
答：在写作上，对我帮助最大的人是舟子，还有周宜地老师、唐言宋教授、钟文晖老师、黄高远站长、张一、老特务等人网资深文豪，是他们的帮助和影响，让我很幸运地获得了广东省委宣传部一等奖，第一次上了广东卫视。一路走来，虽然现在做保险忙，我写作的时间少了，但我还是很爱好文学，喜欢分享，没事会来人网溜溜，发表一些照片和文章。
问：你加入武冈人网以來，最深的感触是什么？最大的收获是什么？哪些网友比较令你难忘？
答：加入武冈人网以來，我最深的感触是找到了乡情，找回了属于自己的圈子。最大的收获是自信了很多，找回了很多失去联系的老同学，令我难忘的网友有黄高远站长、老特务、舟子、周宜地老师、唐言宋教授、钟文晖老师、张一、蒲楚、尧振光律师、闯飘、颂歌、妮子、陈碧秋、黄三丛老师、黄三畅老师、乡巴佬、妙玉、清辉、蛤蟆、月之影、苏山、姜远林、欧君贵、欧阳勇... （排名不分先后）
问：看你很多照片，表情都是开怀大笑，发型都是精练短发，有人说你是阳光美女，有人说你是知性美女。你自己觉得自己是哪种类型的？
答：我觉得自己应该属于阳光型的，我很喜欢笑，也很喜欢哭，但笑的时候还是多一点。
问：如果给自己的写作打分，你会给自己打多少分？如果给自己的人生打分，你会打多少分？生活中你最大的爱好是什么？
答：如果给自己的写作打分，我会给自己打60分，因为我这不叫写作，叫分享更恰当些。如果给自己的人生打分，我会打80分，因为我觉得自己是一个很幸运的人，一路得到很多贵人的帮助，我的生活越过越好、越来越充实、越来越完整。生活中我最大的爱好是跟朋友聊聊天、打打球、看看书、上上课...
问：这么多年的打工生活，你最大的收获是什么？最大的遗憾是什么？总结一下，目前你的生活状态是你最满意的吗？
答：这么多年的打工生活，我最大的收获是人一定要工作，有工作就有收入，有了收入就可以做很多事情，适当地换换工作，收获会更大。我好像没什么遗憾，自己该做的就去做，做不到的不要太强求，人无完人，何必跟自己过不去。我对我自己目前的生活状态挺满意的，知足常乐嘛。当然，通过自己的积累和努力，我还可以过得更好，还可以去帮助更多的人。
问：你在不同的工作和状态里辗转腾挪，优异的会计师极品待遇也没有让你停下前行的脚步，在别人艳羡的目光中，你又选择了保险，保险里的什么最吸引你？让你如此义无反顾？你是事业为重还是家庭为重？？或者兼而有之？
答：哈哈, 这个问题问得有水平。保险吸引我的有三个方面：一是行业好，保险属于金融行业，中国的金融业还处在初级阶段，保险是朝阳行业，里面有很多的机会和空间，做保险相当于给自己打工，不需要太多固定成本，保险公司已经搭好了平台，我们免费批发，只管零售就好了;二是团队好，我所在的“朝霞团队”是保险皇后刘朝霞的团队，是全国第一团队，追随成功者的脚步，把保险做成一种高端、专业的营销服务，不断创新，就会有不一样的收获;三是时间自由，做保险也是靠自律，早上去打卡、开早会，开完早会后，时间全凭自己安排，这样我有很多时间去学习，去见很多我想见的人，去拜访成功人士，我可以从他们的企业和创业经历上学习到很多东西。我现在主要以事业为重，兼顾家庭，因为有爸妈帮忙照顾孩子，我没有后顾之忧。
问：最后一个问题，你现在有足够的社会资源人脉资源，有没有创业的计划？如果创业，打算在哪个领域里发展？
答：保险就相当于创业，我会把保险当成一份伟大的、终身的事业来经营，因为保险是一份爱心的事业，是一份帮助人的事业，国人的保险观念太弱，这么好的金融工具很多人不会利用，需要我们这代保险人的努力传播。我相信：未来的中国一定会出现“保险贵族”，保险，一定会让国人的生活更美好！
网友8888问：问问姣美姐你有没有座右铭？你现在是一名人寿保险中的精英，在你开始这份工作的时候以什么样的心态面对客户？在你接触这个行业的时候你计划用多久时间把他做大？作为精英的你对未来保险的看法？谢谢回答。
答：坚持就是胜利!刚开始的就是以学习的心态去见客户。保险是金融行业的三驾马车之一，保险是一个朝阳行业，我愿意用一辈子来为有缘人服务。不在乎做多大，而在乎走更远。
网友小R问：刘美女，做会计不是挺安逸的么？为何要转换做保险呢？这两者行业跨的比较大哟！
答：说实话，我是一个不安于现状的人。我做了十年的会计，努力拿到了大学文凭，觉得也没太大变化；但如果我做十年的保险，接受市场的挑战，就会有不一样的十年!
网友黄高远问：记得96年那个时候在龙华观栏那边打流，只有躲到工厂女生宿舍才不会被查住证，其他哪怕是躲到坟山都有查过。所以问下姣美同学，印象中有没有男生跑到你们女生宿舍里躲暂住证的现象？
答：没有，我很幸运!没有经历这些惊险刺激的场景，我一直住在厂里，有围墙，外面的人是进不来的。
网友小H问：好像你当时的刘老板，现在永州可是成了不一般的传奇人物了，你若是当初一直跟着他们，你会不会也是他们集团里一个风云人物呢？
答：不是，我当时是个小不点，不懂人情世故。刘老板是我的贵人，我能到深圳市内的U公司工作，都是他给我牵的线。
网友大L问：弱弱地问一句，保险公司的氛围咋跟传销差不多？
答：乍一看，是差不多。营销是相通的，但最重要的是看行业。保险是金融业，保险产品的无形性，加上保险在中国只发展了几十年，国人的保险观念需要大大提升，改变一个人的观念是很难的，所以保险销售有很大的难度和挑战，所以对保险销售人员的要求特别高，我们需要保持激情和耐心。
网友小白问：另外之前的十年，目标是拿到大学文凭，考会计证之类的。那做保险后的十年呢？您给自己定的目标是什么？赚多少钱？还是做到什么职务？
答：说实话，我真没有想过这个问题。我只知道认认真真做好一件事，追随成功者的脚步，至于做到什么样，由老天决定。我做保险没想过要赚多少钱，没想过做到什么职务，但我做保险三年来，收入一年比一年高出很多，能学到很多东西，我越做越有动力。
网友浪子问：刘美女，不是我泼冷水呀！我个人感觉中国的保险行业还不够透明，理赔太难，保险制度不够完善，监督不够力度，搞不好会成为某些特权人物发财的摇篮。
答：这个问题问得很好！中国作为一个发展中国家，金融业落后于发达国家几百年，其中有很多的不完善，有很多需要改进的地方。但我相信，社会是向前发展的，中国人寿作为“国”字号央企，代表了一部分国家利益，但现在是市场经济，中国人寿同样要接受市场的考验和选择，人民越来越理性，越来越有智慧给自己做最好的选择。当越来越多的中国人得到理赔的时候，看到保险真正的好处的时候，保险真正成为避税避债工具的时候，保险的春天就要来了。而机会只属于有准备的人，谁拥有资源，谁拥有客户，谁就会拥有更多的长久的财富！
网友骚年：想问达人：你为什么会选择中国人寿？中国平安也很不错啊？为什么不选平安？
答：选对行业跟对人，追随成功者的脚步，可以达到事半功倍的效果 。我去平安大学听过课，也去朝霞团队听过课，最后经过综合考虑，我觉得中国人寿的平台更大，中国人寿是“国”字号央企，朝霞团队更有高度，所以我选择了中国人寿。
网友小B：达人，除了保险，你还会选择别的工作吗？
答：除了保险，我不会选择别的工作。如果有一些好的投资项目，我会选择参股，不参与管理，跟成功人士学习，把握机遇，创造更大的价值。
网友不吃辣椒：你现在很成功，如果有一天遇到变数，你失败了，原来有的都没有了？你能接受那样的自己吗？
答：呵呵，没关系，我现在不算成功。做保险不需要成本，怎么做都不会破产，而且我懂得资产配置和风险管控。以我的销售技能、专业水平和服务技能，走到哪里解决温饱是完全没有问题的。人生都会经历起起伏伏，我本来也是一个山冲冲里走出来的女孩子，被戏称为“小强”，有什么不能接受的呢？
网友小马哥：你相信成功学吗？每天哭着喊着要成功的人，能喊成功的又有几个人。社会艰难，你觉得，一个人最应该具备的素质是什么？
答：成功是干出来的，不是喊出来的。学习学习，“学”了要“习”才会有结果。我觉得，一个人最应该具备的素质是：诚实、务实、踏实、责任、坚持、创新。
网友小L：保险的标的就是轮盘上是数字，人生不能每个数字都押上一押？押错了咋办？押中了又如何？资本的赌博场，何苦当做一生的事业？ 保险产生的基础是什么？ 以前没有保险，反而安详快乐。现在有了保险，人们依旧焦虑像锅子里翻来覆去的煎饼。
答：首先澄清一下，保险不是万能的。保险是一个金融理财工具，保险也是顺应时代的一个产物，任何社会都有矛盾，不会因为保险而消除。利用好保险这个工具，做到有难时“雪中送碳”，幸福时“锦上添花”。
网友luan：保险，善吗？还是恶？还是恶中之善？还是恶中之恶？
答：这个问题很有高度，我只能按我的认知来回答。保险，既然存在，就一定有存在的道理。至于是善还是恶，关键在于人的看法和态度。有的人买对了险种，理赔了，让自己和家人受益了，就叫“善”;有的人没买保障型险种, 如重疾险、意外险，而买了无保障的分红理财险，得了重病或出了意外，不能得到理赔，导致怨恨保险公司和代理人，觉得上当受骗了，就成了所谓的“恶”。所以，建议大家买保险一定要找专业的、可靠的、能够坚持做下去的人买，这样服务才能得到保证。
附：刘姣美专题http://www.4305.cn/daren/liujiaomei.aspx