20几年外贸工作有感

我自从大学毕业之后，就一直从事外贸出口的工作，为国创汇，为国之贸易顺差添砖加瓦。

看起来表面光鲜亮丽潇洒的外贸工作，其实很多外贸公司、大量的制造工厂在招聘外贸业务员的时候，学历要求基本是从大专开始，大多数的外贸业务员最高学历也基本上是本科。看似光鲜的外贸行业为什么对于学历的要求不是太高的。

我师傅是长沙外贸学校毕业的，那是一个中专学校，为湖南培养了大量的外贸出口的人才。她曾经跟我说过，外贸是一个学历门槛比较低的，但是对业务员的综合素质要求比较高的行业。只不过被不了解的人们认为是一个精英行业。天天出入写字楼，出国参加各种国际展览会，跨越上万公里去全球客户拜访，外表光鲜亮丽。但实际外贸的本质其实就是销售，通过互联网或者展会把国内的产品卖到国外去。

高学历拉不下脸看不上的工作。既然外贸的本质是销售，所以业务员必然会在整个的销售过程中会去讨好和迎合客户。像那种上了好多年学的高学历人群来讲，绝对是拉不下脸来的。他们会认为自己上了这么多年的学，苦苦攻读了学位。到头来弄一个外贸业务员的岗位去做，天天求爷爷，告奶奶，赶着客户来买东西，是非常丢脸的事。

从事外贸工作要求综合能力强。读书的能力不代表动手的能力，专业理论极其容易变得毫无价值。外贸这一行对于个人的综合能力的要求是比较高的。这种要求你反应灵活，处理事情速度快、准、狠，对于客户能够坚持死缠烂打最后能拿到结果的行业，恰恰和我们从小受到的应试教育学到的东西是相悖的。在应试教育中，考试的分数决定了你的成绩，但在外贸业务员这个动手实践比较强的岗位上，销售额才是你说话的底气。毕竟，做外贸不像考试那样是有标准答案的。

AI的技术平权。AI技术的出现，抹平了高学历人才的优势。举一个例子来说，假设你是一门小语种的研究生，在没有AI的时代，高学历的人才，在面对小语种的外贸客户时，是有语言优势的。但现在只要你能搞到客户，任何语言都不再成为障碍，你要知道AI学习的速度是常人的几百倍，你去和AI比学习，是无论如何也比不过他的，这就像十几年前风光无限的设计师和专业翻译那样，只要被AI碾过的行业，寸草不生，时代抛弃你连个招呼都不会打，现实就是这么残酷。有人以自己会多少种语言为荣，但在外贸这个行业中，你会发现销售业绩和你会几种语言的关系是不大的。

学历贬值。除了上面的几个原因以外，学历贬值也是一个重要的因素。在现在这个遍地本科的时代，其实那些研究生，博士生能够给公司创造的价值可能真的不像我们想象的那样高。对于高学历的人来说，最好的归宿是进入那些非市场化的单位，比如考公，考编之类的，因为他们是善于考试的。而做外贸，可以量化的年终业绩才是最终评定一年收成多少的结果，都是实打实的销售数据，连报表里都是USD和CNY money 味道。