持之以恒亦能抱得金娃娃

2008年，对绝大多数企业来说，是极其痛苦的一年。奥运前的热火朝天与奥运后的满目萧条，形成鲜明的对比。不少同行说，他们快支撑不下了，2009年，不知做点啥？

不知是上苍特意关照我这个饱经磨难的孩子，还是我的真诚感动无数客户，2008年，我的业务增长30％，而按照目前打下的业务基础，估计在2009年，可以实现业务翻番的目标。

一同起步创业的朋友常问，我是用什么方法把客户搞定的。如果要我细说，真想不起来。就举个例子吧，也许对大家有帮助。

早在2005年，我即有创业的想法，但那时我还未注册自己的公司。可在业余时间，我也四处拉业务，希望为即将成立的“潇湘文化”打开业务的大门。但那时，我并没有自己的产品，也没有自己的团队，更没有自己的经营目标，只是像无头苍蝇一样，碰到啥算啥。好在自己的文字功底不错，口才也行，人品值得信赖，他们也愿意跟我做朋友。

本有一世界500强的企业要做内刊，我也给对方做了策划方案。可因经费、人力等问题，搁浅了。

按照通常的商业规则，可能有更多的业务员放弃了这单生意。但我不一样，业余时间给对方打电话，节日里发短信问候，如果对方有时间，也约到一起聚聚。时间长了，对方成了我无话不说的好朋友。

2005年到2008年，整整四年过去，朋友离开了该公司，后来又换了六任人事经理。可不管谁过来接任，我仍保持联络。而朋友在该公司具有极佳的人际关系，一旦对方说有可能做企业内刊时，他就会极力推荐我，并信誓旦旦地保证：“只要找潇湘文化，绝对不会错！”

直到去年11月，这家世界500强的企业才诞生自己的第一份企业内刊。当这份报纸寄至该公司所在全球的各个分支机构时，无一例外地称赞，做得好，做得漂亮，做得专业。

现任人事经理说，真的无法想像，为了一单生意，潇湘文化可以坚持四年追溯与跟踪，直至最终达成合作意向。与我见面时，连续说了十几个不可思议。

而要特别说明一下的是，这六任经理中，又有两位与我成为企业文化领域的业务伙伴。

有时，我们开玩笑，说追一个心怡的女孩，得“死皮癞脸+持之以恒”，方能抱得美人归。但做业务时，“沟通技巧+持之以恒”，亦能抱得金娃娃。