有些培训是骗人的

罗建云 2013-10-18 12:02:56

昨晚，我又习惯性地打开iPad看微博，其中一条吸引我的兴趣。

某培训机构在微博世界吹嘘营销方法如何牛，将通过微博互动方式告诉大家，他们是如何把胸罩卖给男人的。

看罢这则微博，让我想起十一年前参加企业外训，常有培训师跟我们吹嘘他们的成功案例——将梳子卖给了和尚。

迄今，十几年过去，我已无法清晰记得培训师是用什么方法将梳子卖给和尚了，但依旧记得一同参与培训的打工朋友个个激情澎湃，回去即辞职，转行干销售去了。能将梳子卖给和尚，还有什么不能卖给客户呢？

其时我没有任何市场营销的经验，所以将培训师的话奉为圣旨，感觉只要努力，一切皆有可能，行动就会创造奇迹。

但今天反过来思考，和尚没有头发，没有直接的需求，有买梳子的必要吗？纵使也有人建言，和尚买回去刻上“佛海无边”之类的禅言，转卖给施主，不是同样可以形成市场吗？现实却是和尚毕竟是和尚，他们不会有市场营销的现代意识，如果真有，就成为满大街行骗的假和尚了。也不排除一两个和尚感觉施主可怜，买三五把甚至上百把，予以慰藉信众的心灵。可终究不能形成市场规模，类似施舍的营销称得上成功吗？

就销售而言，其实我们只要在有实际需求的人群下功夫，努力就会创造奇迹。试想，如果你家里连电都没通，你有购买冰箱彩电的需要吗？如果要卖冰箱彩电，怎么不在已经通电的这个庞大人群下功夫呢？另类营销，个人感觉，除赚吆喝或嘑头，什么也赚不到。

反观那些年在讲台上眉飞色舞讲将梳子卖给和尚的人，要么仍在忽悠人，要么创业失败，远走他乡。

看着扬言将胸罩卖给男人的培训机构或培训师，细细分析，只能说明三点，一是他们没有市场营销的实战经验，人云亦云，拿本地摊书当宝贝；二是这些人可能是成功学的徒子徒孙，企图用虚拟的故事吸引大家的关注，从而骗取入世不深、渴望暴富之年轻朋友的高昂培训费；三是搏出位，不管结果如何，先雷死人再说。

市场营销永远是在特定需求的人群上下功夫，剑指偏锋，另类营销，可以当作茶余饭后的谈资，真不可陷入太深，否则，一旦形成习惯性的投机取巧，最终受伤的会是自己。

我经商七年，没有其他秘诀，就是待人真诚。如果你也愿意用一辈子真诚待人，相信你不管卖什么，都有成功的可能。如果成功不了，只能说明市场营销这份工作根本不适合你。