银行巧为“媒” 三方都受益

红网武冈(项庆湘 杜小武 雷锡 报道），4月12日，武冈包商村镇银行向客户陶再喜发放70万元粮食收购贷款，这是该行创新经营模式，加大服务“三农”力度，促进地方经济发展的又一重要举措，这标志着武冈包商村镇银行进入农业“链条”式营销时代。

客户陶再喜从事粮食收购，为粮食加工企业湖南菁芗米业股份有限公司的上游客户，多年来一直苦于得不到资金支持，不能很更好地拓展粮食收购市场。湖南菁芗米业股份有限公司是湖南省农业龙头企业，也是该行的主要股东之一，公司凭借国家关于粮食收购的优惠政策及良好的行业口碑，与多家上下游客户建立了互信的合作关系，在粮食储备与调剂市场余缺方面发挥了积极的作用，在市场占有率方面也有意提升自身竞争力。基于客户与粮食加工企业签订了粮食收购合同，前期建立了良好稳固的合作关系，武冈包商村镇银行积极介入，巧作媒人，极力搓合，大胆创新“仓单质押+粮食加工企业担保”营销模式。经过充分酝酿及实地调查评估，在不到一个星期的时间里，该行第一笔粮食收购贷款如期发放给客户。

“仓单质押+粮食加工企业担保”营销模式的探索实施，体现了该银行方便、快捷、灵活的经营特点，又突出了“小额、分散”和商业可持续原则。同时，对保障粮食收购资金、农民增产增收、提升行业竞争力必将产生深远的影响，开创了客户、企业、银行三赢的新格局。