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乐为“人保”奔苗乡

先进文化

发布于2022/8/7 8:47:06 阅读:1382 评论:2

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乐为“人保”奔苗乡

乐为“人保”奔苗寨

杨进文(苗族)

    上世纪九十年代末期,我被单位里“下岗分流”了,其时,何去何从?对于我这个肚子里有点“墨水”的青年人来讲,一点亦不甘落后,愿与时代“同步”去打拼,挣钱供养老人,哺养孩子。

     寨子里与我一块儿长大的同龄人,有相当部分已“下海”,可我是一位“独生子”,因母亲年老体弱,不能“远走高飞”。于是,选择携妻不辞辛苦、跋山涉水去开展山民听起来既陌生又新鲜的业务——中国人寿保险股份有限公司各类险种推销。

   记得曾经的“传销热”,有不少朋友邀我去“发财”,可是,我当时一点亦没“动心”,而这次当县人寿保险公司经理来“物色”我时,我却“跟着感觉走”。“'人保`作为保险行业的主渠道,在国家改革开放和经济建设中发挥着重要作用……”未等经理讲完“大道理”,我这“急性子”则拍着胸脯立下了“军令状”:乐为“人保”奔苗寨,双脚踩出“百万金”,力做同行“出头鸟!”。

    刚开始,人寿保险这项工作实在难搞。村民们把人寿保险与传销混为一谈。弄得我两口子焦头烂额。连续几天,夫妻俩大清早起床,爬山越岭,走村串户,在村民之中苦口婆心地宣传、动员,效果甚微。后来,我夫妻又轮番磨破嘴皮,有时夫唱妇随相互“帮腔”。为的是给人消除保险是“圈套”和“抽税”的疑虑。

   然后,我自费购买了红纸、墨汁,用毛笔端端正正地书写标语。张贴到村口要道。最后使多数人终于弄明白了一个道理:“买保险就是买保障”。当“唱反调”的人一天比一天减少时,我夫妇高兴地哼起当时流行的歌曲《该出手时就出手》。

     紧接着,我在求里腾出一问空房,添置了必要的办公用品。我举家5口,根据各自的年龄,均选择购买了一份适合的保险。于是,我俩手拿“样品”让人看看。

    为了消除“警戒心”,我们首先静听顾客所有的不信与困难,然后充分发挥自己的口才,去讲解险种的条款及“注意事项”。有的顾客资金不足够,我们就主动为其垫付。果真“功夫不负有心人”,在我们的报帐单上显示出:“头一个月保费收入6千元;第二个月9千元;第三个月1.2万元………”。

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    通过半年时间的奔波,又不断地积累经验,提高业务水平。我俩的保险市场的“蛋糕”越做越大。虽然与妻体重不同程度上的“减肥”,但是,在客户之中的诚信度犹如施过“九二O(速生汁)”大有“增高”。为“人保”而奔走在苗寨,我俩又何乐不为呢!

  人生的道路上是没有“坦途”的,只有踏平坎坷,才会有美好的前程!


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热门评论
2022/8/8 15:43:2810
人生的道路上,几多风雨几多愁,乘风破浪会有时!
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