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肖美容:帮助别人,成就自己

时间:2018/1/1 10:15:12 有效期:长久有效 2278人参与 0 评论

肖美容:帮助别人,成就自己

肖美容,湖南武冈大田人,一个人在珠海的湖南妹仔。2013年12月加入平安,现在中国平安珠海分公司担任高级主任,同时也是训功组长。

肖美容在平安育成了一个90后最年轻最有能力的业务主任,现在是38个月钻石会员,综拓是高级会员。

2015年4.5连动增员获得云南游,2016年7.8连动获得了三亚游,在平安收获很多荣誉,最大的收获是,在这里又可以帮助别人,同时也可以成就自己。




下面是一些增员的技巧与方法,与大家一起分享

陌生拜访增员法:挖

做保险需要挖掘保源,需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访",是"增员"的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下,在茫茫人海中,如果发现一个自我感觉能做保险的对象时,便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。


缘故增员法:拓

这种增员方法主要是开拓熟人,日常生活圈子里的人,包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人,我了解他们的需求,明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员,他们不但接触面广,而且社交能力强。目前在我的团队中20%的人是采用这类方法增进来的,其保险业绩往往稳中有升。


随缘增员法:找


这类增员方法也称创造机会法,凭我个人的观察或随机探访方式,在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。在我的团队中,有不少营销员就是靠这种"找"的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在平时生活中细心观察,留心周围发生的事情,便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人,在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵,以便去寻找好的增员对象。


创业说明会增员法:促


定期举办创业说明会,以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内,专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会,说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等,让前来参加会议的人员在听了创业说明会后,认同公司,认同产品,积极主动加入寿险营销行列,成为寿险营销的生力军。



群体增员法:扩

扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人,由于这群人有共同的特点,我们会较容易掌握他们的资料,也明白这类行业工作人员的工作特点,因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。


间接增员法:挤 

间接增员法是采取间接媒介转介绍"挤"出来的增员,采取这种间接增员法主要有以下两种方法。



(1)亲友介绍:主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料,从而达到增员的目的。


(2)"挤"出那些有影响的人员,这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方,每天除了有川流不息的新客户外,更拥有地缘性的顾客群,因此,从这里增员的人业绩不会太差。我们团队有一位业务主任就是这类人群中的人,他入司不到6个月,就先晋升为高级业务员后又升为业务主任。


全员增员法:加

全员增员法是指在分部内,凡已正式注册的人员,实行"1+1"或"1+2"的方式全员增员,做到人人为分部增1人或2人以上,已成功吸引成功,这样的增员不但增员速度快,而且所增人员素质高,人员留存率也高,是比较成功有效的增员方法之一,有一些分部60%以上人员均采取这类增员方法增来的。

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