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入司七周年有感

作者:刘姣美 时间:2019/4/7 18:44:45 1028人参与 1 评论

入司七周年有感

时光飞逝,不知不觉我在中国人寿保险公司已经服务七周年了,这是我上班以来工作得最久的一份职业(以前最长的一份工作做了五年)。我会把保险当成我的终身事业来经营,因为这份工作带给我很多快乐和成长,所以今后也不会跳槽。

在加入保险行业这七年时间里,刚开始我跟大多数新人一样,有很多的困惑和不自信,“害怕”跟人讲保险,怕别人拒绝和不理解。 为了克服这些困难,我到处学习,寻求一些好的沟通方法,如先发短信给朋友、多参加一些聚会活动,做销售是“大数法则”,现在已经是二十一世纪了,人们的保险意识越来越强,我只要在对的时间找到“对的人”就OK啦!

其实我们天天在找朋友,人这一辈子最好有三个好朋友:

第一个是医生,让我们在身体生病的时候可以帮我们解决问题;

第二个是律师,让我们有法律纠纷的问题我们可以渡过难关;

第三个是保险代理人,让我们的财务更健康、更安全。

  “财富不是永恒的朋友,朋友却是永恒的财富。”

   加入保险这个行业,会让我的朋友越来越多,因为一份保单,因为一份责任,我们要服务客户一辈子(甚至三代人),所以我们都成了一辈子的朋友,这也是保险行业真正吸引我的“魅力”所在。

   很多朋友开玩笑说:“你到保险公司学习‘天天被洗脑’”,我说“只要是有用的,对家人和朋友有帮助的,洗洗更健康”。

做了这么长的时间,要问我保险的作用是什么? 其实保险就是帮助我们存钱,我发现一个有趣的数据:中国人喜欢存钱到银行,银行到去年年底的总资产高达226万亿,当然包含各种存款,而保险的总资产是15.1万亿,证券业的资产是5.8万亿。按照国际的“标准普尔资产配置图”,银行、保险和证券应该是三足鼎立的布局。我们有理由相信,应该把那226万亿银行的资产挪一半到保险公司,我们过去用了30年挪过来15万亿,再挪100万亿大概需要200年。所以我根本不用担心失业,因为我在有生之年干不完,保险行业依然是朝阳行业。

丘吉尔说:“人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子利有一笔可知的金钱。”其实保险也是钱,只是换个方式存钱而已。

总有人说我不喜欢保险,其实我说没人不喜欢保险,你找工作的时候都问单位给交“五险一金”吗?不但喜欢保险还喜欢好多保险,喜欢不花钱给的保险。单位的社保其实也是自己花钱买的,如果你不去那个单位上班,为什么不给你交,因为你赚了10000块,开了8000工资,扣了2000交社保,其实是一样的。

人这辈子生活的目的都在追求什么?

幸福!做企业家赚钱,也是为了幸福;结婚生子,也是为了幸福,所以说幸福是人生的终极追求!

理财的目的是什么?就是让我们的幸福更加保险。

幸福是所有人的愿望,但很脆弱,为什么? 一个意外、一个疾病、一个婚姻的失败、一个投资的失误,幸福从此就不会再来,所以我们必须用理财的方法来确保我们幸福的安全性。

保险在理财中到底有 什么作用? 我们过去大多数人理解的保险理财就是保障,保障就是以小博大。意外伤害保险存200能变10万,车险存七八千能赔好几万、好几十万……

其实保险还有投资功能,比如说分红保险、万能保险和投资连结保险,投资连结保险也不比基金差。我们熟悉的保险最重要的功能叫“强制储蓄”,其实买保险主要的目的,就是逼着自己存下一笔钱。

今天我们强调的保险功能是什么?  是节税避债的功能、财富传承的功能、资产隔离和保全的功能。  你不得不承认,穷人买东西关注的是基本功能,而有钱人买东西关注的是衍生功能。人寿保险的作用就是帮助我们完成心愿,拿走担忧。

保险,就是制度化的慈善。 保险就是“人人为我,我为人人,人间有爱,一人一块。” 买保险就是加入一个互助会,出事,别人只需出一块,不麻烦任何人,一块就够。没事,帮别人一块;出事(避免轻松筹),别人帮你一块。因为组织足够大,互相帮助,所以帮助别人就是帮自己。

借用清华才子王辰老师的话:“保险的魅力就是让我们做到幸福是自己的,痛苦是别人的,在绝望的时候看到人生的希望,这就是保险的魅力。”


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